성공은 남이 시켜주는 것 요청해야 성공한다

2015-07-29

이유종 이유종
이유종
- 동아일보 기자

성공은 내가 하는 게 아니라 다른 사람이 시켜주는 것이다. 대부분의 사람들은 요구사항이 있어도 다른 사람에게 들어달라고 요청하지 않는다. 하지만 실제 요청을 해보면 상황이 달라진다. 대부분의 경우 다른 사람에게 요청하면 이루고 싶은 것을 이룰 수 있다. 또 인간관계가 껄끄러운 사람에게 요청하면 의외로 더 친해질 수 있다. 사람들은 자신이 호의를 받은 사람보다는 자신이 호의를 베푼 사람에게 더 끌리기 마련이다. 이를 가리켜서 ‘벤저민 프랭클린 효과’라고 한다. 그렇다면 왜 타인에게 쉽게 요청하지 못할까. 거절에 대한 두려움 때문이다. 그래서 요청의 기술을 배워야 한다. 요청할 만한 사람에게 끈기를 가지고 기분 좋게 요청하고 도움을 받은 뒤에는 답례를 해야 한다. 타인에게 자신의 요구사항을 요청하라. 그렇게 한다면 당신은 성공할 것이다.